Как увеличить доход производственного предприятия в 2 раза в условиях пандемии

Пандемия коронавируса внесла коррективы во многие сферы жизни. Бизнес тоже не остался без изменений. Как мы смогли увеличить доход Швейной Фабрики PROFI DRESS в 2 раза в условиях пандемии подробно показываем в кейсе!

Годовой доход
вырос на 113%
Средний чек
вырос на 103%
Количество клиентов
выросло на 41%
Количество лидов
выросло на 76%
Со Швейной Фабрикой PROFI DRESS мы сотрудничаем с октября 2019 года, ранее за выручку отвечал только отдел продаж, состоящий из 4-х человек. До конца марта 2020 года фабрика специализировалась на пошиве корпоративной одежды, текстиля для сферы HoReCa.
С июля 2019 года на протяжении 8 месяцев ежедневно поступало по 2 заявки. Но расходы это не покрывало, так как было малое количество заявок, пусть и стабильное. В сентябре 2019 Фабрика сделала новый сайт и подключила контекстную рекламу, однако результат был очень слабым. Мы приступили к работе с 01 октября, переделали рекламные кампании в Яндекс Директ, приступили к анализу текущей ситуации.

16 октября стабильно начали вести соцсети. За весь период работы удалось привлечь более 2500 новых подписчиков, и эта цифра продолжает расти.

В марте 2020 года рестораны и гостиницы закрылись на карантин, одним днём прекратились заявки на униформу без потенциала на будущее. Швейной фабрике было необходимо найти новых клиентов, чтобы иметь возможность содержать производство и сотрудников фабрики.

Тогда Никитой Прохоренко, руководителем нашего агентства, и генштабом стратегического маркетинга агентства был предложен выход на новый рынок. В условиях пандемии вырос спрос на защитные маски, а также на защитные многоразовые комбинезоны. С конца марта 2020 по июнь 2020 года основным продуктом фабрики стали многоразовые маски, а с июня 2020 года до середины января 2021 — многоразовые защитные костюмы.
Проведённые работы с октября 2019 по декабрь 2020
  • Анализ текущей ситуации (был проведён 3 раза с разницей в 5 месяцев).
  • Поставлена и перевыполнена финансовая цель на год.
  • Социологические опросы целевой аудитории, из которых были выявлены ее потребности.
  • Исходя из потребностей были составлены офферы для рекламной кампании и запущена реклама.
  • Настроены рекламные аккаунты в Яндекс.Директ, Google Adwords, Facebook и ВК.
  • Подключили более 20 каналов трафика.
  • Переданы офферы в отдел продаж для релевантности и увеличения эффективности.
  • Были пересмотрены и изменены условия минимального заказа (от 1 шт. до 4 шт.).
  • С ноября по декабрь проводили тренинги отделу продаж для улучшения их навыков. Внедрён контроль.
  • Разработан контент для социальных сетей с подробными объяснениями для лучшей коммуникации с целевой аудиторией.
  • В феврале 2020 был разработан новый продукт — одноразовые и многоразовые защитные маски.
  • Подобраны офферы и запущена рекламная кампания для нового продукта, что позволило увеличить доход в 1,8 раз.
  • Разработан продукт — многоразовые защитные медицинские костюмы. Мы помогли Фабрике в кратчайшие сроки запустить новый продукт на рынок.
  • После продажи первой 1000 комбинезонов была собрана и проанализирована обратная связь от целевой аудитории. Исходя из этого был составлен список по доработке продукта.
  • Доработаны защитные комбинезоны в соответствии с потребностями целевой аудитории и получены новые регистрационные удостоверения.
  • Разработаны и запущены новые рекламные кампании для нескольких целевых аудиторий по продукту “Защитные многоразовые костюмы”.
Производство и продажа защитных масок были запущены всего за неделю от идеи до первой прибыли. Комбинезонов — за 1 месяц от идеи до первой выручки. Наш генштаб стратегического маркетинга во главе с Никитой для более быстрого запуска рекламы и теста принял участие в съёмках для сайта и рекламных баннеров, постов и креативов. Это позволило не потерять выручку, и даже увеличить её в 1-ом квартале 2020 года на 26% в сравнении с последним кварталом 2019 года.
Какие результаты смогла достичь фабрика в результате сотрудничества с агентством Bismark
  1. Полная смена целевой аудитории, рынка сбыта, продукции, производственных процессов.
  2. Увеличился годовой доход в 2,13 раз.
  3. Повысился средний чек в 2,07 раза.
  4. Изменилась система мотивации продавцов.
  5. Фабрика стала экспортёром продукции за рубежом.
  6. Фабрика стала золотым поставщиком сайта Alibaba.com.
  7. Выросло общее количество обращений от клиентов в 1,76 раз: с 3424 в 2019 году до 6 016. Общее количество обращений от новых клиентов возросло в 2,86 раз: с 1449 до 4148.
  8. Выросло количество действующих клиентов в 1,41 раз: с 2989 (в 2019 году) до 4224 (в 2020 году).
  9. Увеличилось количество выпускаемой продукции в 9,87 раза: с 42201 до 416465.
  10. Увеличился штат сотрудников в 3,18 раза: с 45 до 53 + 90 субподрядчиков.
  11. Фабрика перестала работать, как индивидуальное ателье по пошиву уникальных изделий, и стала полноценной оптовой производственной компанией
Какие работы проводятся в 2021 году
На данный момент главным продуктом Швейной Фабрики PROFI DRESS являются защитные медицинские костюмы. Однако для того, чтобы компания снова не попала в ситуацию, когда их продукт станет не актуальным, мы уже проводим анализ рынка спецодежды и разрабатываем следующий актуальный для рынка продукт. Также, мы проводим анализ существующих тендеров и потребностей крупных частных и государственных организаций.

Намечена новая стратегия маркетинга, направленная на оптовых клиентов.

Ниже вы можете посмотреть видео-отзыв от владельца швейной фабрики PROFI DRESS Русланы Сукаевой:
Запишитесь на бесплатную диагностическую консультацию
Как увеличить доход вашего бизнеса минимум на 30% за 6 месяцев
отправляя заявку, вы соглашаетесь с нашей политикой обработки персональных данных
Хотите также?
  • подробнее разобраться в системе для усиления слабых мест и закрытия дыр, через которые сливаются деньги;
  • выявить основные точки роста, работа с которыми спровоцирует стабильный рост чистой прибыли;
  • понять, как выглядит продуктовая линейка под запросы Вашей целевой аудитории;
  • а также лично пообщаться с Прохоренко Никитой и задать ему вопросы по Вашей системе маркетинга и продаж.
Что вы получите на консультации?
  • поймёте, из каких элементов состоит современная система маркетинга и продаж;
  • узнаете, как правильно провести анализ своей системы маркетинга и продаж и сделать верные выводы;
  • увидите примеры российских компаний, как система маркетинга и продаж реализована у них;
  • сформируете для себя понимание, как внедрить систему маркетинга и продаж в ваш бизнес и увеличить доход на 30% и более за 6 месяцев по технологии SOSTAC.
Хотите также?
  • подробнее разобраться в системе для усиления слабых мест и закрытия дыр, через которые сливаются деньги;
  • выявить основные точки роста, работа с которыми спровоцирует стабильный рост чистой прибыли;
  • понять, как выглядит продуктовая линейка под запросы Вашей целевой аудитории;
  • а также лично пообщаться с Прохоренко Никитой и задать ему вопросы по Вашей системе маркетинга и продаж.
Что вы получите на консультации?
  • поймёте, из каких элементов состоит современная система маркетинга и продаж;
  • узнаете, как правильно провести анализ своей системы маркетинга и продаж и сделать верные выводы;
  • увидите примеры российских компаний, как система маркетинга и продаж реализована у них;
  • сформируете для себя понимание, как внедрить систему маркетинга и продаж в ваш бизнес и увеличить доход на 30% и более за 6 месяцев по технологии SOSTAC.
Запишитесь на бесплатную диагностическую консультацию
Как увеличить доход вашего бизнеса минимум на 30% за 6 месяцев
отправляя заявку, вы соглашаетесь с нашей политикой обработки персональных данных