«Игла трафика». Более 1 млрд рублей выручки медицинской компании за год, используя все каналы трафика

Медицинская компания Med4you, в 2015 году находившаяся в Москве, специализируется на лечении позвоночника и суставов. Как с помощью бюджет более 1,5 млн рублей в месяц на рекламу удалось сделать более 1 млрд рублей выручки за год — читайте в нашем кейсе.

Выручка более 1 млрд рублей за год
Средний чек — 12 000 рублей
Стоимость целевой заявки от 500 до 1500 рублей
Настроено более 150 000 объявлений
В 2015 году клиника активно развивалась. Даже начала продавать свою франшизу. Мы закончили работу над проектом в мае 2016 года из-за разногласий внутри руководства клиники. На сегодняшний день клиника действует только в Нижнем Тагиле, сменив город, доменную зону сайта и весь персонал. Почему это произошло — нам не известно.
Что было на старте?
Страшненький сайт, колл-центр из 12 человек и помещение клиники в центре Москвы — в целом неплохое «приданное» для старта. Правда колл-центр менялся полностью 3 раза в процессе работы, включая руководителей… Зато была чёткая задача и понятный набор услуг, с которым можно было работать.
Какая стояла задача перед командой?
Получить максимум клиентов и выполнить план продаж для нескольких направлений медицинской компании.
Особенности проекта
Медицинский бизнес всегда будет успешен, имея 3 свойства:
  1. Известные и востребованные врачи в штате.
  2. Понятный набор услуг и чёткая специализация
  3. Грамотный маркетинг, который не боится использовать людской страх смерти в своих коммуникациях.
Помимо этого, конечно, должен быть ещё и результат от медицинских действий, иначе «слава» быстро разлетится по потенциальным пациентам.

Болезни суставов и позвоночника редко ведут к смерти, однако при правильной подаче информации, всё же можно использовать этот глубинный «мотиватор». Что и было сделано в этом проекте, который дал такой грандиозный результат, особенно для 2015 года.
Проведённые работы
с апреля 2015 г. по май 2016 г.

Лечение позвоночника и суставов

- Настройка и ведение рекламных кампаний Яндекс Директ, Google AdWords, MyTarget, Vkontakte

- Работа с CPA-сетями

- Веб-аналитика - настройка и анализ

- СМС-рассылки

- Email-рассылки

- Коллтрекинг - настройка и анализ

- Контроль обработки заявок - прослушивание звонков

- Оптимизация landing page


Детская клиника

- Контроль подрядчика по контекстной рекламе

- Веб-аналитика

- Разработка landing page

- Оптимизация landing page


Флебология

- Контроль подрядчика по контекстной рекламе

- Веб-аналитика

- Разработка landing page

- Оптимизация landing page

Какие инструменты применялись

Сайт, landing page, Яндекс Директ, РСЯ, ретаргетинг Яндекс Директ, Google Ads, КМС, ремаркетинг Google, MyTarget, ретаргетинг MyTarget, таргет ВК, ретаргетинг ВК, YouTube, таргет Facebook, таргет Instagram, ремаркетинг Facebook, тизерные сети, CPA-сети, Вконтакте, Instagram, Facebook

Результат работы в цифрах

Лечение позвоночника и суставов

✅ Настроено более 150 000 объявлений в Яндекс Директ и Google AdWords

✅ Средний CTR рекламных кампаний на поиске - 2,78%

✅ Средний CTR рекламных кампаний в контекстно медийных сетях - 0,45%

✅ Средняя конверсия страниц выросла с 0,8% до 1,67% за 4 месяца

✅ Стоимость целевого лида - от 500 руб до 1500 рублей в зависимости от канала.

✅ Средняя выручка с целевого лида - 12 000 рублей

✅ Средняя конверсия в звонок с СМС-рассылки - 2%

✅ Средняя конверсия (от кол-ва писем в заявку) email-рассылки - 0,2%


Детская клиника

✅ Средняя конверсия страниц - 3,47%

✅ Средняя стоимость заявки - 700 рублей

✅ Средний чек - 7000 рублей


Флебология

✅ Средняя конверсия страниц - 1,1%

✅ Средняя стоимость заявки - 3000 рублей


Итого:

✅ Выручка всей компании за год составила более 1 млрд рублей.

Запишитесь на бесплатную диагностическую консультацию
Как увеличить доход вашего бизнеса минимум на 30% за 6 месяцев
отправляя заявку, вы соглашаетесь с нашей политикой обработки персональных данных
Хотите также?
  • подробнее разобраться в системе для усиления слабых мест и закрытия дыр, через которые сливаются деньги;
  • выявить основные точки роста, работа с которыми спровоцирует стабильный рост чистой прибыли;
  • понять, как выглядит продуктовая линейка под запросы Вашей целевой аудитории;
  • а также лично пообщаться с Прохоренко Никитой и задать ему вопросы по Вашей системе маркетинга и продаж.
Что вы получите на консультации?
  • поймёте, из каких элементов состоит современная система маркетинга и продаж;
  • узнаете, как правильно провести анализ своей системы маркетинга и продаж и сделать верные выводы;
  • увидите примеры российских компаний, как система маркетинга и продаж реализована у них;
  • сформируете для себя понимание, как внедрить систему маркетинга и продаж в ваш бизнес и увеличить доход на 30% и более за 6 месяцев по технологии SOSTAC.
Хотите также?
  • подробнее разобраться в системе для усиления слабых мест и закрытия дыр, через которые сливаются деньги;
  • выявить основные точки роста, работа с которыми спровоцирует стабильный рост чистой прибыли;
  • понять, как выглядит продуктовая линейка под запросы Вашей целевой аудитории;
  • а также лично пообщаться с Прохоренко Никитой и задать ему вопросы по Вашей системе маркетинга и продаж.
Что вы получите на консультации?
  • поймёте, из каких элементов состоит современная система маркетинга и продаж;
  • узнаете, как правильно провести анализ своей системы маркетинга и продаж и сделать верные выводы;
  • увидите примеры российских компаний, как система маркетинга и продаж реализована у них;
  • сформируете для себя понимание, как внедрить систему маркетинга и продаж в ваш бизнес и увеличить доход на 30% и более за 6 месяцев по технологии SOSTAC.
Запишитесь на бесплатную диагностическую консультацию
Как увеличить доход вашего бизнеса минимум на 30% за 6 месяцев
отправляя заявку, вы соглашаетесь с нашей политикой обработки персональных данных