Маркетинг
Трафик
Контент
Исследования
Стратегия
Разработка
Автоматизация
Аналитика
Данные
Лидогенерация
SMM
Контекстная реклама
Яндекс Директ
ВКонтакте
Таргетированная реклама
SEO
PR
Обучение
Как продавать медицинские услуги более чем на 100 млн рублей в год с помощью грамотного маркетинга
В 2013 году медицинская компания ИДК (г. Самара) стала частью группы компаний «Мать и дитя». На тот момент руководитель нашего агентства Никита Прохоренко управлял маркетингом бизнес направления «Лечение бесплодия» в ИДК. Как удалось перевыполнить планы при сокращённом бюджете на маркетинг — читайте в нашем кейсе.
Медицинская компания ИДК в г. Самара — это одна из самых крупных и успешных частных многопрофильных клиник в регионе. Основными бизнес направлениями на момент кейса были — лечение бесплодия, гинекология и диагностическая лаборатория.
Что было на старте?
До начала работы стратегия продвижения направления лечения бесплодия пракитчески не включала в себя интернет. Большой маркетинговый бюджет даже по современным меркам (почти 2 млн рублей в месяц) был направлен на офлайн — наружную рекламу, радио, телевидение, организацию семинаров — т.н. «открытых дверей».
Какая стояла задача перед командой?
- Увеличить долю интернет-продаж
- Обеспечение выполнения планов продаж
- Увеличение выручки
- Обеспечение выполнения планов продаж
- Увеличение выручки
Особенности проекта
Любой медицинский бизнес работает в сфере ситуативного спроса — т.е. большая часть пациентов пришли не потому, что им захотелось, а потому что у них уже болит настолько, что терпеть просто нет сил. Яркий пример — стоматологии. Там всё достаточно просто — болит зуб, человек приходит на приём. Главное вовремя появиться в его информационном поле с правильным предложением.
В сфере женского здоровья всё намного сложнее. Большая часть проблем скрыты и проявляются тогда, когда лечить уже поздно. А что касается направления лечения бесплодия, то большинство обращается к врачам, как к последнему средству, перепробовав все остальные методы, включая церковь и гадалок.
В сфере женского здоровья всё намного сложнее. Большая часть проблем скрыты и проявляются тогда, когда лечить уже поздно. А что касается направления лечения бесплодия, то большинство обращается к врачам, как к последнему средству, перепробовав все остальные методы, включая церковь и гадалок.
Проведённые работы
с января 2013 по октябрь 2013
- Составлен план маркетинга на год с ориентацией на интернет-продвижение
- Для реализации некоторых пунктов плана были подобраны и контролировались подрядчики
- Выстроена система продаж сложных медицинских услуг через обучающие вебинары
- Разработаны landing page под услуги и вебинары
- Проведено 3 выездных мероприятия в городах России и Казахстана
- Был разработан сайт криобанка
- Пересмотрен и переписан весь контент сайта для направления лечения бесплодия
Какие инструменты применялись
- Сайт,
- landing page,
- контекстная реклама Яндекс Директ и Google Ads,
- таргет ВК,
- вебинары,
- выездные мероприятия
Результат работы в цифрах
✅ Сократились расходы на маркетинг всего направления на 81,74%
✅ Доля интернет-продаж выросла на 94,74% (с 19% до 37%)
✅ 3-4 новых клиента в месяц приходят на дорогостоящие услуги ЭКО с вебинаров
✅ За счёт вебинаров увеличился поток первичных пациентов к молодым врачам центра лечения бесплодия с 0 до 15 в месяц.
✅ Система привлечения клиентов перенята остальными бизнес-направлениями и до сих пор успешно функционирует.
Прочие результаты:
✅ Выручка выросла на 67%
✅ Выполнение планов по выручке выросло на 24% (с 87% до 108%)
✅ Выполнение планов по первичным приёмам выросло на 6,19% (с 97% до 103%)
Запишитесь на бесплатную диагностическую консультацию
Как увеличить доход вашего бизнеса минимум на 30% за 6 месяцев
отправляя заявку, вы соглашаетесь с нашей политикой обработки персональных данных
Хотите также?
- подробнее разобраться в системе для усиления слабых мест и закрытия дыр, через которые сливаются деньги;
- выявить основные точки роста, работа с которыми спровоцирует стабильный рост чистой прибыли;
- понять, как выглядит продуктовая линейка под запросы Вашей целевой аудитории;
- а также лично пообщаться с Прохоренко Никитой и задать ему вопросы по Вашей системе маркетинга и продаж.
- поймёте, из каких элементов состоит современная система маркетинга и продаж;
- узнаете, как правильно провести анализ своей системы маркетинга и продаж и сделать верные выводы;
- увидите примеры российских компаний, как система маркетинга и продаж реализована у них;
- сформируете для себя понимание, как внедрить систему маркетинга и продаж в ваш бизнес и увеличить доход на 30% и более за 6 месяцев по технологии SOSTAC.
Хотите также?
- подробнее разобраться в системе для усиления слабых мест и закрытия дыр, через которые сливаются деньги;
- выявить основные точки роста, работа с которыми спровоцирует стабильный рост чистой прибыли;
- понять, как выглядит продуктовая линейка под запросы Вашей целевой аудитории;
- а также лично пообщаться с Прохоренко Никитой и задать ему вопросы по Вашей системе маркетинга и продаж.
- поймёте, из каких элементов состоит современная система маркетинга и продаж;
- узнаете, как правильно провести анализ своей системы маркетинга и продаж и сделать верные выводы;
- увидите примеры российских компаний, как система маркетинга и продаж реализована у них;
- сформируете для себя понимание, как внедрить систему маркетинга и продаж в ваш бизнес и увеличить доход на 30% и более за 6 месяцев по технологии SOSTAC.
Запишитесь на бесплатную диагностическую консультацию
Как увеличить доход вашего бизнеса минимум на 30% за 6 месяцев
отправляя заявку, вы соглашаетесь с нашей политикой обработки персональных данных