Как продать остаток из 10 автомобилей премиум класса за 1 месяц.

Продажа автомобилей в условиях кризиса в городе с небольшим населением и низкой платёжеспособностью - та ещё задачка. Но грамотный маркетинг способен на многое.

За месяц продано 10 автомобилей
Дилер Lexus в Тольятти — Ton Auto — Лучший дилер в номинации «Клиент на первом месте» по итогам 2019 и 2020 годов
Что было на старте?
Это кейс выполнен лично нашим руководителем Никитой Прохоренко. Дилерский центр Lexus в Тольятти, города с населением чуть более 700 000 жителей и довольно низкой покупательской способностью населения, обратился за помощью в продаже застоявшихся автомобилей перед обновлением линейки моделей. Продажи стояли второй месяц, рекламные компании не давали никакого результата
Какая стояла задача перед командой?
Нужно было проанализировать текущую ситуацию и настроить рекламные кампании таким образом, чтобы продать оставшиеся 10 автомобилей старого поколения.
Особенности проекта
Во время настройки рекламных кампаний на конкурентов важно помнить, что мы не можем упоминать в нашем предложении их названия. Для этого мы просто в объявлениях задавали вопрос, который не относился к самому предложению. Он звучал примерно так «Ищете BMW?», и только потом уже шло наше предложение — «Почему бы не рассмотреть Lexus? Запишитесь на тест-драйв уже сегодня...». Такой подход помог не только пройти модерацию рекламных систем, но и избежать штрафов и претензий со стороны конкурентов.
Проведённые работы
с июня 2014 по июль 2014

На основе анализа было принято решение использовать Яндекс Директ и Google Ads, только настроить рекламу не только на тех, кто ищет автомобили Lexus, но и на тех, кто ищет автомобили схожей ценовой категории.

Какие инструменты применялись
  1. Яндекс Директ,
  2. Google Ads,
  3. ремаркетинг Google
Результат работы в цифрах

✅ Рекламные кампании Яндекс Директ, Google Ads, ремаркетинг Google помогли распродать все застоявшиеся модели в условиях сложной ситуации на рынке легковых автомобилей.

✅ CTR рекламных кампаний по конкурентам - 1,2%

✅ CTR рекламной кампании Lexus - 7,72%

✅ Цена клика - 10 руб.

✅ За месяц продано 10 застоявшихся в салоне автомобилей

Запишитесь на бесплатную диагностическую консультацию
Как увеличить доход вашего бизнеса минимум на 30% за 6 месяцев
отправляя заявку, вы соглашаетесь с нашей политикой обработки персональных данных
Хотите также?
  • подробнее разобраться в системе для усиления слабых мест и закрытия дыр, через которые сливаются деньги;
  • выявить основные точки роста, работа с которыми спровоцирует стабильный рост чистой прибыли;
  • понять, как выглядит продуктовая линейка под запросы Вашей целевой аудитории;
  • а также лично пообщаться с Прохоренко Никитой и задать ему вопросы по Вашей системе маркетинга и продаж.
Что вы получите на консультации?
  • поймёте, из каких элементов состоит современная система маркетинга и продаж;
  • узнаете, как правильно провести анализ своей системы маркетинга и продаж и сделать верные выводы;
  • увидите примеры российских компаний, как система маркетинга и продаж реализована у них;
  • сформируете для себя понимание, как внедрить систему маркетинга и продаж в ваш бизнес и увеличить доход на 30% и более за 6 месяцев по технологии SOSTAC.
Хотите также?
  • подробнее разобраться в системе для усиления слабых мест и закрытия дыр, через которые сливаются деньги;
  • выявить основные точки роста, работа с которыми спровоцирует стабильный рост чистой прибыли;
  • понять, как выглядит продуктовая линейка под запросы Вашей целевой аудитории;
  • а также лично пообщаться с Прохоренко Никитой и задать ему вопросы по Вашей системе маркетинга и продаж.
Что вы получите на консультации?
  • поймёте, из каких элементов состоит современная система маркетинга и продаж;
  • узнаете, как правильно провести анализ своей системы маркетинга и продаж и сделать верные выводы;
  • увидите примеры российских компаний, как система маркетинга и продаж реализована у них;
  • сформируете для себя понимание, как внедрить систему маркетинга и продаж в ваш бизнес и увеличить доход на 30% и более за 6 месяцев по технологии SOSTAC.
Запишитесь на бесплатную диагностическую консультацию
Как увеличить доход вашего бизнеса минимум на 30% за 6 месяцев
отправляя заявку, вы соглашаетесь с нашей политикой обработки персональных данных