Как продать остаток из 10 автомобилей премиум класса за 1 месяц

За месяц продано 10 автомобилей

Дилер Lexus в Тольятти — Ton Auto — Лучший дилер в номинации «Клиент на первом месте» по итогам 2019 и 2020 годов

Что было на старте?

Это кейс выполнен лично нашим руководителем Никитой Прохоренко. Дилерский центр Lexus в Тольятти, города с населением чуть более 700 000 жителей и довольно низкой покупательской способностью населения, обратился за помощью в продаже застоявшихся автомобилей перед обновлением линейки моделей. Продажи стояли второй месяц, рекламные компании не давали никакого результата

Какая стояла задача перед командой?

Нужно было проанализировать текущую ситуацию и настроить рекламные кампании таким образом, чтобы продать оставшиеся 10 автомобилей старого поколения.

Особенности проекта

Во время настройки рекламных кампаний на конкурентов важно помнить, что мы не можем упоминать в нашем предложении их названия. Для этого мы просто в объявлениях задавали вопрос, который не относился к самому предложению. Он звучал примерно так «Ищете BMW?», и только потом уже шло наше предложение — «Почему бы не рассмотреть Lexus? Запишитесь на тест-драйв уже сегодня...». Такой подход помог не только пройти модерацию рекламных систем, но и избежать штрафов и претензий со стороны конкурентов.

Проведённые работы

с июня 2014 по июль 2014

На основе анализа было принято решение использовать Яндекс Директ и Google Ads, только настроить рекламу не только на тех, кто ищет автомобили Lexus, но и на тех, кто ищет автомобили схожей ценовой категории.

Какие инструменты применялись

Яндекс Директ,
Google Ads,
ремаркетинг Google

Результат работы в цифрах

✅ Рекламные кампании Яндекс Директ, Google Ads, ремаркетинг Google помогли распродать все застоявшиеся модели в условиях сложной ситуации на рынке легковых автомобилей.

✅ CTR рекламных кампаний по конкурентам - 1,2%

✅ CTR рекламной кампании Lexus - 7,72%

✅ Цена клика - 10 руб.

✅ За месяц продано 10 застоявшихся в салоне автомобилей

Запишитесь на бесплатную диагностическую консультацию

Как увеличить доход вашего бизнеса минимум на 30% за 6 месяцев

отправляя заявку, вы соглашаетесь с нашей политикой обработки персональных данных

Хотите также?

подробнее разобраться в системе для усиления слабых мест и закрытия дыр, через которые сливаются деньги;
выявить основные точки роста, работа с которыми спровоцирует стабильный рост чистой прибыли;
понять, как выглядит продуктовая линейка под запросы Вашей целевой аудитории;
а также лично пообщаться с Прохоренко Никитой и задать ему вопросы по Вашей системе маркетинга и продаж.

Что вы получите на консультации?

поймёте, из каких элементов состоит современная система маркетинга и продаж;
узнаете, как правильно провести анализ своей системы маркетинга и продаж и сделать верные выводы;
увидите примеры российских компаний, как система маркетинга и продаж реализована у них;
сформируете для себя понимание, как внедрить систему маркетинга и продаж в ваш бизнес и увеличить доход на 30% и более за 6 месяцев по технологии SOSTAC.

Хотите также?

подробнее разобраться в системе для усиления слабых мест и закрытия дыр, через которые сливаются деньги;
выявить основные точки роста, работа с которыми спровоцирует стабильный рост чистой прибыли;
понять, как выглядит продуктовая линейка под запросы Вашей целевой аудитории;
а также лично пообщаться с Прохоренко Никитой и задать ему вопросы по Вашей системе маркетинга и продаж.

Что вы получите на консультации?

поймёте, из каких элементов состоит современная система маркетинга и продаж;
узнаете, как правильно провести анализ своей системы маркетинга и продаж и сделать верные выводы;
увидите примеры российских компаний, как система маркетинга и продаж реализована у них;
сформируете для себя понимание, как внедрить систему маркетинга и продаж в ваш бизнес и увеличить доход на 30% и более за 6 месяцев по технологии SOSTAC.

Запишитесь на бесплатную диагностическую консультацию

Как увеличить доход вашего бизнеса минимум на 30% за 6 месяцев

отправляя заявку, вы соглашаетесь с нашей политикой обработки персональных данных

Как продать остаток из 10 автомобилей премиум класса за 1 месяц.