Как увеличить доход сети магазинов электроники в 4 раза

Офлайн-ритейл электроники и электротранспорта не всегда был на пике популярности. В 2017 году наша команда помогла такому магазину стать сетью.

Выручка за сезон выросла на 256,5%
Ежемесячная выручка стала выше в 6 раз
Рекордная выручка под Новый год — 27 млн руб.
ROMI с первой покупки
составлял 183%
Магазин электроники KSTORE (г. Самара) — один из самых крупных региональных магазинов в Самарской области, которые продают умную технику, электротранспорт, гаджеты и прочую электронику.
Что было на старте?
Несколько лендингов и сайтов под разными названиями, которые никак не соответствовали названию офлайн-магазинов. Выручка за сезон (4 месяца – май-август) была 11,5 млн рублей до старта работы над проектом. Основная товарная категория, приносящая деньги — электротранспорт (гироскутеры, электросамокаты и т.д.). Осложняло ситуацию то, что каждый сезон, как грибы, росли «магазины», продающие те же трендовые товары из Китая практически по себестоимости.
Какая стояла задача перед командой?
Увеличить выручку магазинов в сезонный период
Особенности проекта
Большинство покупателей приходили физически в магазин. Внутри магазина было сложно определить, с какого канала пришёл тот или иной покупатель. Большинство на вопрос анкеты отвечали «Интернет». Однако объём продаж магазинов существенно вырос по сравнению с предыдущим периодом.

Приходя смотреть электротранспорт, покупатели попадали на выставку других «умных и не очень» гаджетов. Продавцы проводили для них экскурсии, рассказывая про новинки электроники и техники для дома и повседневной жизни — умные зубные щётки, бритвы, роботы-пылесосы, ионизаторы и увлажнители воздуха, смарт-часы, смартфоны и ноутбуки, телевизоры и т.д. В итоге созданный поток покупателей на электротранспорт начал постепенно возвращаться за другой техникой — покупали для себя и в качестве подарков. Особенно хорошо это сказалось на предновогоднем периоде.
Проведённые работы
с апреля 2017 г. по сентябрь 2017 г.
  1. Проанализирована текущая ситуация
  2. Поставлены цели на полгода
  3. Выбрана стратегия доминирования в основных рекламных каналах. Для этого и были использованы сайты и лендинги под разными названиями, чтобы почти всегда занимать верхние строчки поиска Яндекс и Google.
  4. Настроены рекламные кампании Яндекс Директ, Google Ads на поиске
  5. Настроены товарные рекламные кампании Яндекс Директ и Google Ads
  6. Настроены рекламные кампании Яндекс РСЯ и Google КМС.
  7. Внедрена CRM система
  8. Начата разработка единого сайта бренда KSTORE
Какие инструменты применялись
  1. Яндекс Директ;
  2. Google Ads;
  3. landing page;
  4. RetailCRM;
  5. МойСклад.
Результат работы в цифрах

✅ Выручка за сезон составила 41 млн.

✅ После завершения сезон ежемесячная выручка была выше в 6 раз

✅ Под новый год была сделана рекордная выручка в размере 27 млн. руб за месяц

Запишитесь на бесплатную диагностическую консультацию
Как увеличить доход вашего бизнеса минимум на 30% за 6 месяцев
отправляя заявку, вы соглашаетесь с нашей политикой обработки персональных данных
Хотите также?
  • подробнее разобраться в системе для усиления слабых мест и закрытия дыр, через которые сливаются деньги;
  • выявить основные точки роста, работа с которыми спровоцирует стабильный рост чистой прибыли;
  • понять, как выглядит продуктовая линейка под запросы Вашей целевой аудитории;
  • а также лично пообщаться с Прохоренко Никитой и задать ему вопросы по Вашей системе маркетинга и продаж.
Что вы получите на консультации?
  • поймёте, из каких элементов состоит современная система маркетинга и продаж;
  • узнаете, как правильно провести анализ своей системы маркетинга и продаж и сделать верные выводы;
  • увидите примеры российских компаний, как система маркетинга и продаж реализована у них;
  • сформируете для себя понимание, как внедрить систему маркетинга и продаж в ваш бизнес и увеличить доход на 30% и более за 6 месяцев по технологии SOSTAC.
Хотите также?
  • подробнее разобраться в системе для усиления слабых мест и закрытия дыр, через которые сливаются деньги;
  • выявить основные точки роста, работа с которыми спровоцирует стабильный рост чистой прибыли;
  • понять, как выглядит продуктовая линейка под запросы Вашей целевой аудитории;
  • а также лично пообщаться с Прохоренко Никитой и задать ему вопросы по Вашей системе маркетинга и продаж.
Что вы получите на консультации?
  • поймёте, из каких элементов состоит современная система маркетинга и продаж;
  • узнаете, как правильно провести анализ своей системы маркетинга и продаж и сделать верные выводы;
  • увидите примеры российских компаний, как система маркетинга и продаж реализована у них;
  • сформируете для себя понимание, как внедрить систему маркетинга и продаж в ваш бизнес и увеличить доход на 30% и более за 6 месяцев по технологии SOSTAC.
Запишитесь на бесплатную диагностическую консультацию
Как увеличить доход вашего бизнеса минимум на 30% за 6 месяцев
отправляя заявку, вы соглашаетесь с нашей политикой обработки персональных данных